growth hacking para emprendedores (descarga la Guía completa)
¿Te gustaría hacer crecer tu proyecto, idea o negocio de forma más rápida? ¿Sabes qué es el growth hacking para emprendedores? ¿Más clientes y crecimiento con menos recursos y tiempo? ¿Tener una metodología para hacer crecer tu negocio de forma “organizada”?
Si has contestado afirmativamente a alguna de estas preguntas, el growth hacking para emprendedores puede ser la solución y la oportunidad que lo cambie todo.
Si por lo contrario, buscas una forma mágica que solucione tus retos de negocio sin esfuerzo… creo que este no es el post correcto.
Algo que sucede en las empresas/ startups suele tener una forma así…
Más allá de ser una solución mágica, el growth hacking para emprendedores (liderado por Growth Hackers) utiliza el método científico para conseguir los objetivos de una empresa combinando Marketing, Tecnología y Creatividad
Una de mis definiciones favoritas es esta:
“growth hacking is a process of rapid experimentation across marketing channels and product development to identify the most effective, efficient ways to grow a business. Growth hackers are marketers, engineers and product managers that specifically focus on building and engaging the user base of a business.”
Sintetizando muchísimo podríamos decir que el growth hacking para emprendedores combina muchas áreas de conocimiento con la finalidad de conseguir sus objetivos.
Este gráfico de Growth Thrive, es uno de los que más me gusta.
Aunque de forma simplificada, creo que en general los principales bloques son la tecnología y el marketing.
Dado que se trata de una “industria muy joven”, los expertos tienen distintas maneras de definir la misma terminología. Lo que está claro es el objetivo final: hacer crecer proyectos/negocios de forma rápida (y posiblemente predictible).
Remontándonos rápidamente a sus orígenes, el término de growth hacking para emprendedores fue acuñado por Sean Ellis (Emprendedor, Inversor y Mentor de Startups).
En este gráfico de (Google Trends) podemos ver como el concepto de growth hacking para emprendedores empezó a popularizarse en 2012 y desde entonces la tendencia es de un crecimiento claro y “continuado”.
Es más, en Sillicon Valley y los países el norte de Europa, especialmente Holanda y UK. El Growth Hacker es un perfil habitual, con mucho respeto dentro Startups (e incluso grandes corporaciones).
Es fácil encontrar ofertas de trabajo en US (muy bien remuneradas – depende mucho del track record, reputación, etc), e incluso en algunas empresas las posiciones de VIP Marketing, CMO y/o Head of Growth las están empezando a ocupar Growth Hackers (o personas con un mindset muy Growth Hacker).
El rango tan amplio probablemente se deba a las capacidades, track record, experiencias previas del Growth Hacker, etc.
La parte de “whatever that means”, me parece divertidísima… Como ves no está muy claro ni en la misma industria de qué se trata.
¿Quiénes ya han triunfado con Growth Hacking para emprendedores?
6 ejemplos de Growth Hacking para emprendedores directos desde Silicon Valley
Cómo DropBox creció 2900% con un simple programa de recomendación
Dropbox tuvo la gran idea de permitir a sus usuarios ganar espacio adicional invitando amigos y haciendo que se registren en el servicio. Pero no puedes esperar que un usuario haga eso a menos que ya esté satisfecho con tu servicio, con lo que el tiempo también tiene su importancia. Además tiene que ser fácil, porque si el proceso es demasiado difícil no obtendrás tantas recomendaciones.
Vía correo electrónico:
Vía enlace:
¿Sabías que las recomendaciones de amigos infunden muchísima más confianza de la que un anuncio podría tener? Además, en este caso el remitente tiene un incentivo para correr la voz sobre Dropbox: obtener más espacio. Pero el destinatario también tiene un incentivo para inscribirse: más espacio que si acabara de inscribirse con el proceso normal. Este total cuesta 1GB de espacio de Dropbox, mucho menos que una compra de google adwords.
Moraleja: antes de poner 5k € en anuncios de Google o Facebook, primero mira si hay alguna manera de construir un programa de recomendación mediante amigos. La gente se subirá al carro rápidamente una vez que descubra que hay un incentivo. Con las SaaS y empresas de comercio electrónico, también puedes realizar un seguimiento de la efectividad de tu programa utilizándolo como experimento. Si no sabes por dónde empezar con los programas de recomendación o estás buscando un programa de boca a boca para ayudarte, consulta Curebit.
AIRBNB: usar tus enemigos para hacerte crecer
Airbnb utilizó el sistema Craiglist para publicar automáticamente todas las listas que un usuario hacía en su web en una lista de Craiglist. Se beneficiaron de la popularidad de Craiglist y se convirtieron en la principal plataforma para reservar alojamiento a corto plazo.
YouTube: descubre lo que le gusta a la gente y dáselo
Youtube utilizó un método muy atrevido para obtener más público: pagar a mujeres para que publicaran videos de striptease en la plataforma. Los éxitos se sucedieron y la gente empezó a publicar sus propios videos y condujo al Youtube que todos conocemos en el growth hacking para emprendedores.
Influencers: para que el crecimiento ocurra, es importante sembrar primero la comunidad.
- El anterior CFO de PayPal, Roelof Botha, se encontró con Steve Chen en una fiesta en 2005, y decidió subir algunos videos de su luna de miel italiana en YouTube. Esta reunión casual condujo a una inversión posterior de Sequoia Capital, donde se desempeñó como socio.
- Creó una categoría completamente nueva de personalidades / celebridades de YouTube que se popularizaron debido a sus videos en YouTube. Su fama y seguidores, a su vez, se suman al crecimiento de YouTube. Su lista es larga e incluye a todo tipo de gente, desde ‘lonelygirl15’, el videoblog de un adolescente que alcanzó popularidad masiva, hasta el ex presidente Bill Clinton y su polémica entrevista con Fox News.
Spotify: utilizar las API de los servicios de redes sociales
Spotify trabajó con Facebook para hacer que sus usuarios compartan automáticamente lo que estaban escuchando en su perfil, lo cual contribuyó inmensamente a aumentar la conciencia de marca.
¿Quiénes pueden inspirarme?
3 webs de referencia en Growth Hacking para emprendedores
https://growthhackers.com/ CEO de GrowthHackers. Anterior CEO de Qualaroo y ejecutivo clave de growth/marketing en Dropbox, Eventbrite, Lookout, LogMeIn (IPO), y Uproar (IPO).
http://andrewchen.co/ Andrew Chen trabaja en el equipo de Growth de Uber. Escribe sobre Mobile, métricas, y crecimiento.
https://brianbalfour.com/ Bian Balfour, hoy en día el VP Growth en HubSpot. Empezó múltiples empresas respaldadas por VC y aumentó las bases de usuarios a millones de usuarios activos diarios. Escribe ensayos detallados sobre crecimiento y adquisición de usuarios que se han presentado en Forbes, Hacker Monthly y OnStartups que le sirven muy bien al growth hacking para emprendedores.
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