Marketing de contenido: 5 errores que se deben evitar

Habiendo superado la mitad del camino en 2018, es un buen momento para revisar y reflexionar sobre el éxito de los programas de marketing de contenidos. Un análisis cuidadoso puede desbloquear nuevas oportunidades o señalar áreas en las que es posible que desee pivotar. Al registrarse, puede ser útil tener en cuenta las formas de mejorar su programa de marketing de contenido en general. No hay una forma correcta de hacer marketing de contenido, pero definitivamente hay errores de marketing de contenido que debe evitar.

Marketing de contenido: 5 errores que se deben evitar

Si ha cometido o está cometiendo los errores de marketing de contenido más comunes, su organización no podrá aprovechar todos los beneficios del marketing de contenido. La buena noticia es que todavía hay tiempo para arreglar las cosas. A continuación, se incluyen algunos de los errores de marketing de contenido más comunes que muchos tienden a cometer.

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Falta de estrategia
Conoce tu plan de juego. Lo más probable es que haya lanzado un programa de marketing de contenido para alcanzar objetivos específicos. A veces, estos objetivos se discuten en una conversación, pero nunca se documentan. Sin documentación, se vuelve bastante difícil crear una estrategia viable basada en datos para alcanzar esos objetivos.

Las personas aprovechan el marketing de contenido para lograr una variedad de objetivos: aumentar la conciencia, impulsar el compromiso, generar clientes potenciales y más. Esos objetivos pueden estar relacionados con las métricas que importan. Una vez que se establecen los objetivos, la siguiente tarea es crear una estrategia efectiva que lo ayude a alcanzar esos objetivos. Los mejores especialistas en marketing de contenidos piensan como científicos de datos con el fin de crear contenido valioso y perspicaz y estrategias de distribución basadas en hechos en lugar de suposiciones.

Hay varios lugares donde las ruedas pueden caerse aquí:

Las metas son discutidas pero nunca documentadas
Las metas están documentadas, pero nunca se asignaron a medidas mensurables que ayudarán a evaluar si su programa de mercadotecnia de contenido va por buen camino o no.
Falta de aceptación o aceptación por parte de los equipos internos sobre las métricas que más importan.
Construyendo una estrategia que se basa en suposiciones en lugar de datos
Falta de documentar estrategia
Una de las conclusiones más importantes es documentar todo, incluso si está equivocado. Habrá oportunidades para aprender, siempre y cuando esté haciendo un seguimiento de sus objetivos, estrategias y tácticas. Perder esta etapa crucial pone en marcha un conjunto de eventos caótico e imposible de rastrear. Solidifique los buenos hábitos en esta área y podrá pivotar y mejorar más fácilmente.

No sabiendo tu audiencia
Si ha logrado evitar el error # 1 de marketing de contenidos, debería haber creado personas de audiencia como parte de su estrategia basada en datos. De lo contrario, corre el riesgo de crear contenido que no sea adecuado para su público objetivo. Esto se traduce en contenido que:

Es muy amplio
Cubre los temas incorrectos
Se promociona en los canales incorrectos
No resuena con tu público objetivo
No resuelve los puntos clave de su audiencia
Pierde la marca
Crear contenido de alta calidad requiere recursos y esfuerzo. Sin el conocimiento de a quién está creando ese contenido o en qué está interesado, esos recursos y esfuerzos se desperdician. Cuanto más específico sea para identificar a su público objetivo, mejor. Esto también puede cambiar con el tiempo a medida que su negocio o su audiencia evoluciona. Si cree que puede estar fuera de lugar, mire las métricas de participación:

Sitio web: Páginas / Sesión, Prom. Duración de la sesión, tasa de rebote
Social: Acciones, Me gusta, Comentarios
Correo electrónico: respuestas, Reenviar a un amigo
Si estos son bajos o inexistentes, probablemente estés atendiendo a la audiencia equivocada … o no atienda a nadie en absoluto. De todos los errores de marketing de contenidos, este es bastante frecuente.

Creación de contenido ineficaz
El marketing de contenidos requiere una cadencia constante y una producción continua de contenido de alta calidad. Esta es una tarea difícil, especialmente para las pequeñas empresas que carecen de expertos en marketing de contenido interno. A veces, las empresas optan por asumir la plena propiedad de la creación de contenido, aunque la carga es demasiado para soportar. En estos casos, las empresas a menudo dependen de pequeñas y medianas empresas para producir contenido, que tiende a dejarse a un lado. Cuando la creación de contenido se detiene, todo el sistema de marketing de contenido se apaga.

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En lugar de atascarse en los detalles, las empresas pueden optar por:

Contratar un profesional independiente o una agencia para ayudar con el marketing de contenido
Aproveche las herramientas de marketing de contenido para ejecutar programas de marketing de contenidos, campañas y estrategias de manera más efectiva y eficiente sin romper el banco
Asóciese con un consultor para guiar la creación de contenido
Trabajar con ayuda externa puede aliviar parte de la carga de creación de contenido al tiempo que garantiza que el contenido sea de alto calibre.

Falta la oportunidad de SEO
El marketing de contenidos y el SEO van de la mano. Deben trabajar juntos, pero a menudo, los equipos de marketing se centran solo en uno u otro. La verdad es que el contenido admite SEO. Si tiene una estrategia sólida, puede encontrar formas amplias de cumplir con sus objetivos principales y aumentar sus clasificaciones.

Si bien tu objetivo principal puede ser aumentar la conciencia a través del liderazgo de pensamiento, aún deberías estar creando contenido de SEO. El uso de la investigación de palabras clave como base para la creación de contenido puede garantizar que obtenga sus puntos clave al mismo tiempo que se centra en las palabras clave clave que pueden mejorar su clasificación de búsqueda.

Ser demasiado autoinvolucrado
El mantra del marketing de contenidos es “Decir, no vender”. El énfasis está en contar historias y proporcionar contenido útil, informativo y educativo a su público objetivo. Incluso si su programa de marketing de contenido está orientado a respaldar las ventas, no debería ser excesivamente promocional. Los equipos internos de ventas y marketing deben trabajar juntos en mensajes que impacten positivamente en los prospectos.

El objetivo del marketing de contenidos es generar confianza y credibilidad a lo largo del tiempo. Cuando esto sucede, su audiencia comienza a considerar su negocio como un experto autorizado y solucionador de problemas. De esta forma, el marketing de contenidos construye relaciones y finalmente empuja a los prospectos más cerca de una venta. Pero lo hace de una manera no disruptiva, no promocional.

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El marketing de contenido es un componente crítico para el éxito de marketing. Es fundamental para conectar audiencias con su negocio. Evite estos errores de marketing de contenidos para garantizar que su marketing de contenidos sea lo más eficaz posible.

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