Estrategia de contenido que realmente impulse el tráfico
Si no tienes una buena estrategia de contenido, estás un poco jodido. En serio, solo piense en su estrategia de contenido como un mapa: necesita uno si quiere llegar a donde va. No hay mapa? Te vas a perder.
Traducción: ¡Perderás incontables horas y dólares produciendo contenido con la esperanza de que te ayude a hacer crecer tu negocio con los dedos cruzados!
Esta es una receta perfecta para el agotamiento y, en última instancia, el fracaso.
Debes ser estratégico e intencional si quieres tener éxito. Especialmente cuando la competencia por la atención es tan dura.
Entonces, ¿cómo se crea una estrategia de contenido?
En este artículo, aprenderá todo lo que necesita saber para crear una poderosa estrategia de contenido que impulse constantemente el tráfico a su sitio web.
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¿Qué es una estrategia de contenido?
Una estrategia de contenido es un plan de acción diseñado a propósito para guiar las actividades de marketing de contenido y garantizar que se cumplan con un objetivo comercial específico.
Esto incluye planificación de contenido, producción, publicación, promoción, seguimiento y optimización SEO. También incluye todo tipo de contenido que produce, como videos, publicaciones de blog, podcasts y publicaciones en redes sociales.
Ser estratégico también vale la pena.
En 2018, solo el 39 por ciento de los vendedores de contenido tenía una estrategia de contenido. Sin embargo, ese número salta al 65 por ciento entre las organizaciones de mejor desempeño.
La idea es garantizar que cada pieza de contenido que produzca resuene en gran medida con su público objetivo y sirva para mover a las personas más allá del embudo de ventas .
Como resultado, diferentes tipos de contenido servirán para diferentes propósitos.
Por ejemplo, puede crear publicaciones de blog para clasificar en Google para ciertas palabras clave para que pueda enganchar nuevos clientes potenciales. O puede crear un video de estudio de caso para mostrar sus productos en acción para educar a los clientes potenciales sobre sus productos.
En pocas palabras, una poderosa estrategia de contenido le permitirá maximizar el retorno del tiempo y dinero que invierte en marketing de contenido.
Entonces, ¿cómo puedes crear una estrategia de contenido?
Estrategia de contenido Paso # 1: Define tu objetivo
No puede mapear una ruta hasta que sepa dónde quiere terminar.
Cada pieza de contenido que cree debe tener un propósito claramente definido, como:
- Obtener vínculos de retroceso de otros sitios web y cuentas sociales para atraer tráfico a su sitio web.
- Clasificación alta en los resultados de búsqueda en sitios como Google y YouTube.
- Educar y nutrir a sus clientes, clientes potenciales y público social existente.
- Avanzar a los lectores o espectadores a lo largo del embudo de ventas mediante una acción (por ejemplo, registrarse en su lista de correo).
Entonces, antes de comenzar, asegúrese de establecer objetivos claros para sus esfuerzos de marketing de contenido .
Estos objetivos deben ser INTELIGENTES:
- Específico: no debe haber espacio para la interpretación.
- Medible: sus objetivos deben ser cuantificables.
- Alcanzable: Sea ambicioso, pero también sea realista.
- Relevante: sus objetivos deben conducir al resultado final que desea.
- Límite de tiempo: debe haber una fecha de inicio y finalización clara.
Aquí hay un ejemplo de un objetivo SMART de marketing de contenido:
Específico: Nuestro objetivo es aumentar el tráfico del blog al aumentar nuestra frecuencia de publicación de dos a cinco veces por semana.
Medible: el objetivo es aumentar el tráfico en un 12 por ciento.
Alcanzable: aumentamos el tráfico de nuestro blog en un seis por ciento el mes pasado cuando aumentamos nuestra frecuencia de publicación de una a dos veces por semana.
Relevante: el aumento del tráfico del blog aumentará el conocimiento de la marca y generará más clientes potenciales a partir del SEO y el intercambio social.
Límite de tiempo: a finales de este mes.
Meta INTELIGENTE: A fines de este mes, aumentaremos el tráfico del blog en un 12 por ciento al aumentar nuestra frecuencia de publicación de dos a cinco publicaciones por semana.
Para crear un objetivo SMART de estrategia de marketing de contenido, considere preguntas como:
- ¿Cómo contribuye esto a nuestros objetivos generales de marketing?
- ¿Es esta la forma más efectiva de lograr nuestro resultado final deseado?
- ¿Tenemos los recursos necesarios para hacer realidad este objetivo?
Una vez que haya establecido sus objetivos de estrategia de contenido, es hora de pasar al paso dos.
Estrategia de contenido Paso # 2: Defina su público objetivo
¿Qué es exactamente un público objetivo ?
En resumen, un público objetivo es un grupo de personas que probablemente respondan positivamente a su contenido, razón por la cual cada pieza de contenido que cree debe tener uno.
Como dijo el famoso consultor de gestión Peter F. Drucker , “el objetivo del marketing es conocer y comprender tan bien al cliente que el producto o servicio se ajusta a él y se vende solo”.
Elizabeth Gardner , fundadora de Garnish Media, explica mejor el poder de un público objetivo definido :
“Es difícil dirigir un mensaje a una madre trabajadora genérica de 35 años, de clase media y trabajadora. Es mucho más fácil dirigir un mensaje a Jennifer, que tiene dos hijos menores de cuatro años, trabaja como asistente legal y siempre está buscando cenas rápidas pero saludables, y formas de pasar más tiempo con sus hijos y menos tiempo en las tareas del hogar “.
Al definir su público objetivo, puede comprender mejor cómo crear contenido que se adapte a sus intereses, necesidades y emociones. A su vez, esto conducirá a una marca más fuerte y tasas de conversión más altas.
Entonces, ¿cómo lo haces?
Primero, querrás crear una imagen de comprador . Veamos un ejemplo.
El Instituto de la Persona Compradora proporciona un ejemplo detallado de una persona compradora. Esto incluye toda la información demográfica básica e información psicográfica , como sus prioridades, posibles objeciones, criterios para tomar decisiones y lo que consideran valioso.
De acuerdo, pero ¿de dónde sacas esta información?
Bueno, si ya tiene una base de clientes existente, eche un vistazo más profundo e intente extraer puntos en común. Y si no lo hace, comience investigando la base de clientes de su competidor más cercano.
Haga preguntas como:
- ¿Dónde viven?
- ¿Qué edad tienen?
- ¿De qué género son?
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿A quién siguen en línea?
- ¿Cuál es su nivel de educación?
- ¿Qué tipo de trabajos tienen?
- ¿Cuánto dinero ganan?
- ¿Qué los motiva a comprar algo?
- ¿Qué les preocupa más al hacer una compra?
Una vez que haya definido su mercado objetivo, puede comenzar a identificar temas de contenido efectivos.
Estrategia de contenido Paso # 3: Desarrollar temas de contenido efectivos
Su público objetivo debe definir todo sobre el contenido que cree.
En pocas palabras, si usted quiere generar clientes potenciales procedentes de los motores de búsqueda o aumentar sus compromisos de medios sociales , es necesario crear contenido será su público objetivo amor .
¿Cómo?
Descubra lo que su público objetivo está buscando e interactuando actualmente. Hay muchas maneras de hacer esto, pero una de las más efectivas es usar herramientas de SEO para ver qué buscan las personas en los motores de búsqueda.
¿Guay, verdad?
También hay toneladas de herramientas, como Google Keyword Planner , Ahrefs y SEMRush . Incluso hay toneladas de extensiones de navegador como palabras clave en todas partes .
Veamos cómo hacer esto.
Cómo realizar una investigación de palabras clave para identificar oportunidades de contenido
Probablemente ya tenga algún conocimiento de su público objetivo. Entonces comience haciendo una lista de algunos temas relevantes e importantes.
Entonces, es hora de ver cuántas personas están buscando estos términos.
En este ejemplo, usaremos la extensión del navegador Palabras clave en todas partes: esta herramienta es simple, rápida y fácil de usar.
Una vez que haya instalado la extensión, verá información de palabras clave cada vez que use un motor de búsqueda como Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing o Amazon.
Específicamente, Palabras clave en todas partes mostrará las palabras clave:
- Volumen : cuántas búsquedas recibe una palabra clave por mes.
- Costo por clic : el costo promedio por clic de la palabra clave al participar en publicidad de pago por clic .
- Competencia : qué tan competitiva es la palabra clave.
Al comenzar, intente encontrar palabras clave que tengan un volumen de búsqueda mensual de miles o decenas de miles.
De esta manera, el volumen es lo suficientemente grande como para atraer cantidades sustanciales de tráfico, pero no tanto como para que su contenido se pierda en el ruido.
De acuerdo, ahora debería tener algunas palabras clave sólidas que sabe que su público objetivo está buscando activamente.
Convierta sus palabras clave en temas de contenido
Por ejemplo, si una de sus palabras clave es “casco de snowboard”, puede hacer una lluvia de ideas sobre las siguientes ideas de temas:
- Los 10 mejores cascos de snowboard en 2019
- Cómo elegir el mejor casco de snowboard para tus necesidades
- 7 razones para usar siempre un casco de snowboard
Solo recuerda la regla de oro de la creación de contenido: nunca se trata de ti, se trata de tus lectores.
Es por eso que el 90 por ciento de los vendedores de contenido más exitosos priorizan las necesidades informativas de su audiencia sobre sus propias ventas y mensajes promocionales.
Por lo tanto, trate de ser útil y atractivo.
Si está luchando por encontrar grandes ideas de contenido, considere revisar BuzzSumo .
BuzzSumo es particularmente poderoso porque le permite ver el contenido de mayor rendimiento para ciertas palabras clave:
Una vez que tenga algunas ideas geniales sobre temas, es hora de elegir el formato de su contenido.
Estrategia de contenido Paso # 4: Identifique el formato de contenido más efectivo
Hoy en día, hay toneladas de diferentes formatos de contenido disponibles. Estos son algunos de los tipos más populares utilizados por los vendedores de contenido:
- Publicaciones de blog
- Correos electrónicos
- Videos
- Fotos
- Gráficos e infografías
- Seminarios web
- Publicaciones en redes sociales
- Podcasts
Ahora, cada uno de estos formatos también tiene muchas opciones.
Tome video marketing : puede crear vlogs, reseñas, procedimientos, detrás de escena, entrevistas, parodias o preguntas y respuestas.
También debe decidir la duración de su contenido y en qué plataforma planea publicarlo de acuerdo con el lugar donde desea atraer más a su audiencia.
Por ejemplo, si planea crear un video, ¿lo publicará en YouTube , Facebook , Instagram Stories o en su propio sitio web?
Es vital responder estas preguntas con anticipación, ya que definirán el tipo de contenido que necesita crear.
Por ejemplo, una historia de Facebook debe filmarse en vertical, pero un video de YouTube funcionará mejor cuando se filme en horizontal.
Pero aquí está la cosa: no puedes hacerlos todos y no debes hacerlos todos.
A menos que tenga un equipo masivo y un presupuesto interminable, tratar de producir contenido en muchos formatos diferentes exagerará sus recursos.
Para las pequeñas empresas, lo mejor es tener uno o dos formatos de contenido en los que realmente pueda lanzarse.
Pero con tantas opciones disponibles, ¿cómo decidirá cuál usar? Es simple: no lo haces. En cambio, dejas que tu público objetivo decida por ti.
Red Bull es un gran ejemplo.
Como una bebida energética, su marca tiene que ver con deportes extremos y actividades de alta energía que bombean adrenalina que superan los límites de las personas.
Es por eso que crean contenido sobre escalada en roca, snowboard, paracaidismo, surf y deportes de motor.
Como resultado, la gran mayoría del contenido de Red Bull es video. El video no solo proporciona el mejor medio para presentar estos deportes, sino que también es el formato principal que las personas usan para interactuar con ellos.
Al decidir qué formato de contenido crear, tenga en cuenta estas preguntas:
- ¿Existe un formato que mejor presente sus temas?
- ¿Qué formato consume más su público objetivo?
- ¿Dónde pasa su público objetivo la mayor parte del tiempo en línea?
- ¿Qué formato genera la mayor participación social?
Aunque personalmente puede preferir un formato de contenido sobre otros, opte por el formato de contenido que resulte más efectivo con su público objetivo.
Estrategia de contenido Paso 5: Determine su frecuencia de publicación
La consistencia es la clave.
Sin un cronograma de estrategia de contenido consistente, no generará el impulso necesario para atraer tráfico orgánico.
Ahora, el tipo de contenido que cree informará en gran medida con qué frecuencia debe compartirlo. Por ejemplo, es probable que publique más actualizaciones de redes sociales que publicaciones de blog de formato largo.
Hay dos cosas principales a tener en cuenta: sus recursos limitados y el apetito de su audiencia.
Crear publicaciones o videos de blog largos requiere mucho tiempo, o dinero, si decide contratar a un escritor o productor de videos. Esto restringirá la frecuencia con la que puede crear contenido de calidad.
En resumen, cuanto más largo sea el contenido, menos a menudo publicará.
También desea proporcionar la cantidad correcta de contenido para su público objetivo.
Demasiado poco y no cultivará efectivamente relaciones profundas con los clientes . Demasiado y los abrumarás enviándolos a buscar el botón Cancelar suscripción
La pirámide de marketing de contenido de Curata proporciona una forma útil de ver con qué frecuencia debe publicar diferentes tipos de contenido. Y si todavía no está seguro por dónde comenzar, consulte a los competidores que utilizan el marketing de contenidos con éxito.
También debe decidir cuándo compartir su contenido .
Para hacer esto, piense cuándo es más conveniente para su público objetivo consumir su contenido. Además, verifique sus análisis de redes sociales para determinar cuándo su audiencia está más comprometida en línea.
Una vez que haya decidido la frecuencia de publicación, cree un calendario de contenido.
Puede usar una hoja de cálculo simple para realizar un seguimiento de su contenido o usar una herramienta como CoSchedule , Asana o Trello .
Comience haciendo columnas simples para rastrear dónde está cada pieza de contenido en su estrategia general de contenido.
Bien, definió sus objetivos y público objetivo, identificó temas prometedores y el formato de contenido, y creó un calendario de contenido.
Aún así, su estrategia de contenido no se detiene allí.
Estrategia de contenido Paso 6: planifique sus actividades de promoción de contenido
Toda gran estrategia de contenido incluye promoción de contenido.
El vendedor y empresario Derek Halpern recomienda pasar el 20 por ciento de su tiempo creando contenido y el 80 por ciento de su tiempo comercializándolo.
“Si pasas tiempo escribiendo un contenido y ese contenido solo recibe 1,000 lectores, es probable que haya un millón de personas en el mundo que puedan beneficiarse de lo que escribiste”, escribe Halpern. “¿Por qué entonces, pasarías más tiempo creando contenido cuando ya tienes algo de lo que tus clientes ideales pueden beneficiarse?”
Entonces, ¿cómo haces para comercializar tu contenido?
Aquí hay algunas maneras en que puede promocionar contenido que ya ha publicado:
- Promocione su contenido a su lista de correo existente para profundizar las relaciones con los clientes .
- Comparte tus publicaciones en tus canales de redes sociales.
- Reutiliza partes de tu contenido en diferentes formatos. (Por ejemplo, tome clips cortos de sus videos largos para crear videos de historias de Facebook e Instagram) .
- Pague para promover publicaciones de alto rendimiento en las redes sociales .
También puede usar herramientas de redes sociales como Buffer o HootSuite para programar sus publicaciones en redes sociales con anticipación.
Para potenciar sus actividades de promoción de marketing de contenido, es mejor incorporarlas al contenido en sí, como:
- Creando nuevas investigaciones en tu nicho con las que otras personas se vincularán.
- Incluya material y fuentes de marcas destacadas en su nicho, luego envíelas por correo electrónico con la esperanza de que lean, compartan y vinculen su contenido.
- Pídale a los influencers una cotización para incluir en su contenido y luego pídales que compartan la pieza terminada.
Recuerde hacer un círculo hacia atrás de vez en cuando para promover el contenido anterior que aún funciona bien.
Estrategia de contenido Paso 7: Mejore y optimice continuamente su contenido y estrategia
Esto es cuando sucede la magia.
Al rastrear el rendimiento de su contenido, puede extraer valiosas conclusiones que puede utilizar para mejorar su estrategia de contenido en el futuro.
Idealmente, debe tener una hoja de cálculo simple que le permita medir claramente el rendimiento de su contenido.
Aquí hay un ejemplo del Content Marketing Institute :
Una hoja de cálculo simple como esta le permitirá rastrear sus indicadores clave de rendimiento a lo largo del tiempo.
Los datos que rastrea dependerán de sus objetivos y del formato de su contenido. Por ejemplo, puede rastrear:
- Métricas de video (p. Ej., Vistas, suscriptores, tiempo de reproducción, etc.)
- Datos del sitio web (p. Ej., Páginas vistas, clics, registros, rebotes, etc.)
- Interacciones sociales (p. Ej., Comentarios, compartir, me gusta, etc.)
Incluso podría usar acortadores de URL para rastrear los clics de videos individuales y publicaciones en redes sociales a su sitio web.
Estrategia de contenido Paso 8: actualizar y ampliar el contenido anterior
Una parte importante de la optimización de motores de búsqueda es actualizar el contenido anterior. Afortunadamente, estos cambios no necesitan ser masivos.
Por ejemplo, es inevitable que partes de las publicaciones de tu blog estén desactualizadas. Cuando esto sucede, debe eliminar esas partes, agregar nueva información relevante y optimizar las palabras clave.
Esta práctica simple puede ser extremadamente efectiva.
Esto tiene sentido. Es más probable que el contenido más nuevo sea relevante para los buscadores. Es por eso que los motores de búsqueda como Google priorizan el contenido actualizado .
Por supuesto, no puede actualizar o cambiar partes de videos en YouTube o Podcasts en iTunes. Sin embargo, puedes volver a visitar el tema.
Si tiene un contenido de alto rendimiento que le encanta a su audiencia, ¿por qué no crear más contenido sobre el mismo tema?
Con todo, todo se reduce a una frase simple: hacer más de lo que funciona y menos de lo que no funciona.
Resumen de estrategia de contenido
Una estrategia de contenido es su hoja de ruta para el éxito del marketing de contenidos.
Sin uno, no podrá crear contenido efectivo ni permitir que su rendimiento mejore constantemente en el futuro.
En resumen, al crear una estrategia de contenido, asegúrese de:
- Defina su objetivo: cree objetivos INTELIGENTES para asegurarse de utilizar sus recursos de manera efectiva.
- Defina su público objetivo: asegúrese de saber exactamente para quién está creando contenido.
- Desarrolle temas de contenido efectivos: identifique los temas que le encantarán a su público objetivo.
- Identifique el formato de contenido más efectivo : cree contenido en los formatos que prefiera su audiencia.
- Determine su frecuencia de publicación: publique lo suficiente como para atraer a su audiencia y no tanto como para sentirse abrumado.
- Cree un calendario de marketing de contenido: Sea coherente en su estrategia de marketing de contenido para generar impulso.
- Planifique su promoción de estrategia de marketing de contenido: Pase el 20 por ciento de su tiempo creando contenido y el 80 por ciento de su tiempo promocionándolo.
- Realice un seguimiento y mejore sus esfuerzos de marketing de contenido : extraiga información procesable para mejorar constantemente su estrategia de contenido con el tiempo.
- Actualice y amplíe el contenido anterior: actualice el contenido antiguo para mejorar el SEO y amplíe los temas de alto rendimiento.
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Estrategia de contenido que realmente impulse el tráfico
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