growth hacking Mexico: ¿Qué es y cómo puede beneficiarlo

Dentro de un panorama digital que está evolucionando a un ritmo asombroso, los especialistas en marketing se enfrentan a un espectro de terminología en expansión: growth hacking Mexico. Lo que lo hace “sinergia” traer a la mente (además de un distópico película de ciencia ficción donde los robots toman el mundo).

¿Y qué es exactamente el “contenido de merienda” (además de ser un poco inductor de hambre)? A medida que la industria digital se esfuerza por definir su progreso constante, las palabras de moda son cada vez más escurridizas.

Hacking de crecimiento: ¿solo otra palabra de moda?

¡No! La piratería del crecimiento no es solo otro concepto intangible. De hecho, es increíblemente simple. Sean Ellis, fundador y CEO de Qualaroo y ordenado Padrino de growth hacking Mexico, ofrece esta explicación:

Como hacker de crecimiento, cada estrategia que ejecute, cada herramienta que implemente y cada técnica que desarrolle debe estar informada por su deseo de crecimiento. Puede parecer evidente que el objetivo singular del growth hacking Mexico es el crecimiento, pero la belleza de esto, y lo que hace que la growth hacking sea una práctica tan valiosa, es su flexibilidad. No importa si eres una startup de un solo hombre o una corporación multinacional; el pirateo del crecimiento no discrimina y cualquiera puede aprovecharlo.

Digital es un campo de batalla en el que los especialistas en marketing luchan para lograr una ventaja competitiva. Puede haber objetivos intransigentes, presupuestos limitados, recursos limitados y un excedente de competidores en un contexto de herramientas y plataformas avanzadas. Un enfoque convencional de marketing ya no es suficiente. La única forma de sobrevivir es adaptarse.

¿El pirateo del crecimiento reemplaza al marketing digital?

El growth hacking Mexico no es un sustituto del marketing digital. De hecho, lejos de ser entidades separadas, el growth hacking Mexico y el marketing digital están intrínsecamente vinculados. La mentalidad compartida detrás de ambos es un énfasis en la experimentación, la creatividad y la medición para lograr los objetivos.

En las startups, el growth hacking Mexico es una disciplina que se puede cultivar dentro de un equipo de marketing. En organizaciones más grandes, puede haber un contingente de crecimiento separado y de función cruzada. De cualquier manera, el growth hacking Mexico y el marketing digital son dos especialidades muy complementarias; No es casualidad que una búsqueda rápida en LinkedIn genere una multitud de perfiles cuyos títulos incluyen “Jefe de crecimiento y SEO”, o “VP de crecimiento y análisis”.

El pirateo del crecimiento y el marketing comparten los mismos principios fundamentales e incluso pueden compartir las mismas métricas; mayor compromiso, mayor conversión, mayor retención. La diferencia clave entre los dos es el alcance de sus objetivos.

Un vendedor podría usar la tasa de interacción para analizar un objetivo general de crear conciencia de marca. Un hacker de crecimiento, en comparación, podría establecer un objetivo de aumentar el intercambio social en un 50%. En pocas palabras, las actividades de marketing pueden tener un enfoque amplio que abarque cualquier parte del embudo, mientras que la piratería del crecimiento depende de establecer objetivos altamente definidos y alcanzables para alcanzar un resultado específico y singular … crecimiento, en caso de que no fuera obvio ¡suficiente!

Estudio de crecimiento

De aspirante a minorista de eBay a eCommerce Empress

En su adolescencia, Sophia Amoruso fue una autodescrita de la universidad y “punk de la corteza” . Su intento fallido de robar una parrilla de George Foreman y la imposibilidad de pagar las facturas médicas para tratar una hernia la impulsaron indirectamente a comprar una copia de Comenzar un negocio de eBay para tontos y comenzar a vender ropa vintage en línea bajo el nombre Nasty Gal Vintage.

Amoruso pasó tiempo desarrollando relaciones con vendedores antiguos y buscó minuciosamente el inventario en los almacenes más obligatorios. Ella usó Google para investigar las tendencias de moda florecientes y decidir qué acciones compraría y revendería. Ella buscó modelos a través de Myspace y les pagó hamburguesas para modelar su mercancía. Amoruso reconoció que sus listados de eBay recibían más clics cuando sus títulos incluían palabras clave descriptivas sobre las prendas, y las imágenes estaban bien diseñadas y fotografiadas, lo que permitía a los clientes imaginar cómo usar la ropa.

Amoruso fue expulsada de eBay después de usarla para promocionar su sitio de comercio electrónico independiente. Cuatro años después, los ingresos alcanzaron más de $ 100 millones. Hasta la fecha, tiene clientes en más de 150 países y dos tiendas físicas además de un próspero sitio de comercio electrónico que se ha expandido para vender diseños originales. Sophia también se ha esforzado por construir su marca personal, y sus esfuerzos culminaron con el lanzamiento del bestseller #GIRLBOSS del New York Times , que es tanto una memoria personal como una guía comercial sincera para los aspirantes a empresarios.

Entonces, ¿cómo logró un crecimiento tan fenomenal en tan poco tiempo?

• Una línea de productos pulida: el enfoque meticuloso de Amoruso para recoger y presentar su mercancía fue acompañado por el reconocimiento de que estaba vendiendo un servicio de estilo aspiracional, así como las prendas en sí. Este énfasis en el producto tuvo un impacto directo (¡y positivo!) En los márgenes de ganancia bruta.
• Pruebas y optimización: Amoruso realizó un seguimiento de los clics en sus listados de eBay y experimentó con los modelos que usaba y los estilos de ropa que compraría. Del mismo modo, si un listado no funcionara bien, “no tocaría algo así con un diez -poste de pie nunca más “. Esto le permitió refinar significativamente su enfoque para comercializar y vender los productos.
• Creación de marca: Amoruso ha aprovechado las redes sociales para inculcar en la línea Nasty Gal su propio sentido de estilo y personalidad, creando una marca relevante y relatable que tiene un seguimiento combinado de 3 millones de usuarios solo en Facebook e Instagram. Esta es una plataforma valiosa y poderosa para adquirir nuevos clientes y atraer a los existentes.

¿Puedo implementar growth hacking Mexico en mi equipo?

Detrás de cualquier actividad efectiva de hackeo de crecimiento hay un proceso riguroso y estructurado que se basa en la iteración y la escalabilidad. Ya sea que sea una startup o una gran organización, B2B o B2C, este proceso puede personalizarse e incorporarse a una estrategia de crecimiento exitosa.

1. Perfeccione su producto: analice las necesidades y preferencias de su mercado objetivo y use estos datos para mejorar su producto. Los hackers de crecimiento lo llaman el “ajuste del mercado de productos”. Es importante asegurarse de que su oferta sea lo más sólida posible antes de usarla como catalizador para el crecimiento.
2. Establezca objetivos medibles: el éxito de un pirata informático del crecimiento radica en definir objetivos precisos y accionables que contribuyan al objetivo general de crecimiento. Esto limitará la tentación de ampliar su enfoque y maximiza el tiempo que puede dedicar a probar y refinar su enfoque.
3. Pon a prueba tu enfoque: el growth hacking Mexico se basa en la creatividad y la experimentación. Las pruebas son esenciales para evaluar lo que funcionará y lo que no funcionará para usted. Mantenga sus pruebas esbeltas y simples y registre los datos para que pueda implementar las mejores combinaciones para mejorar su crecimiento.
4. Analice el rendimiento: los análisis son esenciales para mantenerse al día con sus objetivos. A medida que traza su progreso, estos datos también se pueden usar para ajustar y adaptar otras áreas del proceso en consecuencia, desde su producto hasta sus objetivos.
5. Optimizar: ya sea ​​que esto implique implementar un enfoque completamente nuevo o refinar un esfuerzo anterior, hay valor en el concepto de “aprender haciendo”. El éxito, como la mayoría de las cosas, vendrá con un poco de paciencia y práctica.

¿Dónde puedo leer más sobre el pirateo del crecimiento?

• Guía definitiva de Quick Sprout para el growth hacking Mexico
• Guía de growth hacking Mexico de Matt Barby
• Los 100 consejos prácticos de Sujan Patel para hacer crecer tu startup
• Las 35 herramientas de crecimiento de Kissmetrics para los vendedores que no codifican

¿Qué piensas sobre el growth hacking Mexico, como práctica? ¿Es algo que tiene en cuenta o que incorpora a su estrategia digital? ¡Por favor comparte tus pensamientos, consejos y trucos de crecimiento superior en los comentarios a continuación!

growth hacking Mexico: ¿Qué es y cómo puede beneficiarlo