Mi primer hack de crecimiento 馃檪
En Seedup se les pregunta a los nuevos iniciadores sobre su primer hack de crecimiento. As铆 que despu茅s de estar aqu铆 3 meses, decid铆 que era el momento de escribir sobre el m铆o.聽mi primer growth hack

驴Cu谩les son tus m茅todos de pirateo de crecimiento favoritos?
Mi forma favorita de growth hacking implica combinar diferentes herramientas. Actualmente estoy experimentando con YouTube y una extensi贸n de Google Chrome para aumentar las suscripciones.

Mi primer growth hack mi primer growth hack Mi primer growth hack transparent

La primera vez que intent茅 combinar dos herramientas diferentes, tuve un problema con un embudo de ventas largo. Me llevar铆a de 3 a 6 meses desde el primer contacto con un cliente potencial convertirlos como clientes de mi agencia digital.

Presentar铆a exposiciones, explicar铆a en reuniones, recibir铆a muchas llamadas y enviar铆a much铆simos correos electr贸nicos explicando los beneficios del marketing digital. El problema era que el cliente tardar铆a a帽os en ver el valor del marketing digital.

Era especialmente un problema para los clientes B2B que ten铆an t茅cnicas tradicionales de marketing y ventas establecidas. En particular, esto era problem谩tico dentro de las industrias de nicho que ten铆an la forma de hacer negocios de 鈥榦ld boys network鈥.

Esto llev贸 una inmensa cantidad de tiempo, dinero y energ铆a. Atorment茅 mi cerebro por la respuesta. Se hizo evidente que mi enfoque no era digital sino que era ventas tradicionales utilizando la comunicaci贸n digital. Si quer铆a vender digital, ten铆a que mostrar digital.

Cuando hablamos del Pirate Funnel en Seedup hacemos hincapi茅 en la importancia de tu momento WOW. Sosteniendo el tel茅fono, con la boca abierta, no puedo creer que no haya usado esto antes, soy un idiota, c谩llate y aprovecha mi dinero.

Entonces, estaba tratando de ganar un nuevo cliente en un mercado muy espec铆fico (鈥渆nerg铆a鈥) y su estrategia de marketing ten铆a todos los sospechosos habituales. Una compa帽铆a internacional que gasta la mayor parte de su presupuesto desarrollando equipos de ventas regionales.

El plan ->
La estrategia que defend铆a se centraba en mejorar su marketing digital para proporcionar leads web calificados a sus equipos de ventas internacionales. Mi estrategia ten铆a tres partes clave.

Optimizar el sitio web de la compa帽铆a para 鈥渁daptabilidad / m贸vil / receptividad鈥 y SEO
Mejore los informes y la recopilaci贸n de datos

Convierta su sitio web en una valiosa herramienta de crecimiento para el negocio

Tienen suerte porque son una compa帽铆a conocida rodeada de competidores con sitios web horribles que parec铆an internos sin paga con un resentimiento que los hab铆a dise帽ado.

As铆 que sab铆a (habiendo realizado el an谩lisis de la competencia) que si pod铆a mejorar esos 3 aspectos anteriores podr铆a superar a sus competidores m谩s cercanos en l铆nea (dinero, dinero, dinero).

Pero primero ten铆a que mostrar el momento WOW de marketing digital para finalmente poner fin a este proceso de venta de ida y vuelta.

EL * WOW * Momento
Decid铆 que podr铆a sorprender al cliente mostr谩ndole una manera simple de resolver dos problemas que ten铆an a diario.

Enviar铆an las cotizaciones y no tienen idea si su cliente potencial vio la cotizaci贸n.
Si no realiza el seguimiento de los clientes potenciales web, no podr铆a solicitar presupuesto digital a su equipo de administraci贸n.

Llegar al WOW. (lo que hice a continuaci贸n) 鈥.
Paso 1) Configurar un 谩rea protegida por contrase帽a en mi sitio web para el cliente

Paso 2) Cre贸 una propuesta corta interactiva e interactiva utilizando el calendario y la integr贸 en la p谩gina web

Paso 3) Instal贸 Hotjar en el sitio web (seguimiento de video) en el 谩rea del cliente usando Google Tag Manager (GTM)

Paso 4) Seguimiento de leads de Communigator instalado en el back-end de mi sitio web (GTM)

Paso 5) Se incluy贸 un gran bot贸n de CTA (llamada a la acci贸n) en la p谩gina: 鈥溌緾u谩nto me costar谩 esto?鈥, Que se vincul贸 a una hoja de c谩lculo descargable que detalla los costos del proyecto.

Paso 6) La herramienta de generaci贸n de prospectos me permiti贸 configurar una URL personalizada (PURL) usando las direcciones de correo electr贸nico de mis contactos como el identificador 煤nico. Esto me dio un enlace 煤nico para enviar al cliente.

Mi primer growth hack mi primer growth hack Mi primer growth hack transparent

Paso 7) Le envi茅 un correo electr贸nico al cliente con el 煤nico enlace de seguimiento (usando la extensi贸n de Gmail Streak que puedo ver cuando alguien abre mi correo electr贸nico y cu谩ntas veces vieron el correo electr贸nico)

Pr贸ximos pasos: 隆vamos!
Cuando hicieron clic en el enlace, recib铆 una alerta (buen comienzo)
Luego fui a Hotjar para ver si hab铆an iniciado sesi贸n
Vi que ten铆an problemas con la contrase帽a viendo la primera grabaci贸n (隆may煤sculas y min煤sculas!)
Entonces, dispar茅 otro correo electr贸nico al cliente 鈥榥o olvides que la contrase帽a es may煤scula X鈥
Hicieron clic en el enlace en el correo electr贸nico: me enviaron una notificaci贸n nuevamente (de vuelta a la pista)

隆Acceso exitoso!
隆Puedo ver que miraron la p谩gina y vieron cada paso de la presentaci贸n!
隆Pero! No se desplazaron lo suficiente para ver la gran Llamada a la acci贸n 鈥 鈥楧escargar cita鈥 (Insertar palabra socialmente aceptable para expresar desesperaci贸n)
Bote. La herramienta de generaci贸n de prospectos capt贸 exactamente el tipo de informaci贸n que mi cliente potencial necesita para calificar a los clientes potenciales de ventas:

Ubicaci贸n
Resumen de la compa帽铆a
Tipo de compa帽铆a (proveedor / competidor)
Volumen de negocios anual
Nombres y t铆tulos de los responsables de la toma de decisiones divididos en departamentos (encontrar un responsable de la toma de decisiones)
En cu谩ntas p谩ginas hicieron clic / en qu茅 p谩ginas pasaron tiempo
De d贸nde vinieron (tr谩fico de referencia).
Mensajes de toma de decisiones (para 50p)
EL GRAN Frickin 鈥榃OW momento
Paso final: le envi茅 un correo electr贸nico al cliente sobre la grabaci贸n de Hotjar y una captura de pantalla de la informaci贸n de la empresa que recopil茅 en la herramienta de generaci贸n de oportunidades;

Con 1 pregunta 鈥

驴Es correcta la informaci贸n que he recopilado sobre su empresa?
Tenemos el wow!
隆El cliente puede ver cu谩n poderosas son estas herramientas de marketing digital!
隆El cliente puede ver el beneficio inmediato para los equipos de ventas internacionales!
Resultado = el cliente firma en un retenedor mensual para el final de la semana.

Mi primer growth hack mi primer growth hack Mi primer growth hack transparent

Lo que me cost贸 鈥
Prueba gratuita con la herramienta de generaci贸n de leads = 拢 0
Prueba gratuita con Hotjar = 拢 0
Herramienta de l铆nea de tiempo = 拢 0
1 correo electr贸nico y 1 llamada telef贸nica para finalizar el contrato (ya pagado)
Tiempo = aproximadamente medio d铆a (拢 120 de horas facturables)
Uso del sitio web CMS para crear la p谩gina de destino
Streak = Extensi贸n gratuita de google mail
Aprend铆 a tener cuidado con el contenido inferior al doblez, no a poner mi cita CTA debajo de la tapa.
Mi hack de crecimiento offline favorito:
Tinder env铆a a Whitney Wolfe a las hermandades para vender a Tinder y hacer que las chicas de la hermandad de mujeres descarguen la aplicaci贸n. Luego paseando a las fraternidades y mostrando a las chicas todas las chicas con las que pueden salir en Tinder.

驴C贸mo me mantengo actualizado con nuevas herramientas?
Tenemos un canal de herramientas en holgura
Tomamos todas estas herramientas y nuevas que escuchamos y las discutimos en la serie Growth Insight

Etiquetas:

growth-hacking,聽Mi primer growth hack