Hacks de Marketing: 17 maneras de escalar su mercado

Es difícil conseguir mercados empezados y aún más difícil de encontrar, que es lo primero: ¿el suministro o la demanda?

Hemos anotado 17 tácticas para resolver este problema de huevo o gallina.

MÁS DURO PRIMERO
Enfóquese en adquirir oferta O en la demanda del mercado, cualquiera que sea la más difícil de generar. Los efectos de red significan que el otro lado será 2-10 veces más fácil de llevar a bordo. Mercado de alquiler de vehículos recreativos Outdoorsy enfocado en la generación de suministro, eventualmente creando una demanda que era 5 veces más rápida y más barata.

NICHO Y REPETIR
Vaya después de pequeños grupos de usuarios con la actividad más alta. La primera tracción de eBay vino con Beanie Babies; Poshmark se centró en las mujeres urbanas profesionales.

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SUBSIDIAR EL LADO VALIOSO
Pague en efectivo para alentar a los compradores / vendedores valiosos a unirse a su mercado. Uber pagó a los conductores para usar la aplicación; Helix cubre una parte de los costos de sus pruebas genéticas.

INFLAR EL LADO DE SUMINISTRO CON AUTOMATIZACIÓN
Cree un “aura de actividad” percibida al agregar datos web. Yelp, Indeed y Goodreads recogieron datos en sus plataformas para crear un lado útil de la oferta sin la actividad del usuario.

CONSTRUIR SUMINISTRO / DEMANDA COMO UNA LISTA DE CORREO ELECTRÓNICO
Particularmente si muchos de sus compradores también son vendedores. Craigslist y Threadless comenzaron como listas de correo.

REUNIONES DE HUESPEDES
Los eventos son difíciles de escalar, pero generan comunidad, demuestran actividad y brindan retroalimentación directa a los clientes. Poshmark alberga “Posh Parties”; Yelp lanzó fiestas para el “Yelp Elite”.

CONSTRUYE UNA HERRAMIENTA SAAS
Dé a un lado del mercado una herramienta SaaS para encerrarlos y liberar tiempo para enfocarse en el otro lado. Software de reserva creado OpenTable para restaurantes; StyleSeat hizo lo mismo con los peluqueros.

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DAR SOFTWARE A TERCEROS CON DEMANDA / ACCESO DE SUMINISTRO
Android desarrolló un software para fabricantes de teléfonos celulares que, a su vez, trajo la demanda del consumidor. Myspace dio perfiles gratuitos a bandas que, a su vez, trajeron a sus fans a la plataforma.

ENCUENTRE UN USUARIO GIGANTE PARA OFERTA / DEMANDA INICIAL
Candex suministra software a Siemens; Siemens exige que los proveedores de suministros utilicen el mercado de Candex.

HAGA SÓLO UN CAMBIO DE SU COMPORTAMIENTO
Square venció a otros competidores porque solo sus vendedores tuvieron que cambiar su comportamiento. Los compradores deben usar tarjetas de crédito como de costumbre.

HAGA ALGO GRATUITO
Robinhood generó usuarios al hacer comercio libre; Napster hizo música gratis; Skype hizo llamadas telefónicas y video gratis.

HAGA UN PRODUCTO PRIMERO
Apple creó 32 aplicaciones antes de abrir la plataforma a los desarrolladores. Amazon comenzó como minorista antes de abrir un mercado, y ahora el 50% de las transacciones proviene del lado de la oferta de su mercado.

CONECTE DOS LADOS A MANO
Las primeras órdenes de Zappos se cumplieron a mano, lo que permitió a Zappos garantizar excelentes transacciones iniciales.

FAVOR DE LOS MERCADOS DONDE LOS COMPRADORES SON VENDEDORES TAMBIÉN
Evite el problema de la gallina o el huevo mediante la construcción de un mercado unilateral. Tanto Poshmark como Match se benefician de compradores que generalmente son vendedores.

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CREA ACCESO EXCLUSIVO
En la línea de Gmail y Gilt, restringir el acceso puede generar un fuerte boca a boca y una gran cantidad de participación en su mercado.

ESTABLECER RESTRICCIONES
Es más fácil obtener mucha actividad cuando se limita la operación en el lanzamiento. Lyft, Yelp y Craigslist usaron restricciones geográficas; Tophatter y HQ Trivia usaron restricciones de tiempo para generar emoción; Fiverr limitó la demanda con su límite de $ 5.

PAGAR USUARIOS CON TOKENS
Si crea un token para el mercado, puede pagar a las personas para que se unan, incluso cuando no haya actividad.

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