Que es el Growth Hacking

Una de las mejores maneras de ayudar al crecimiento de tu empresa es el growth hacking. Si no sabes que es el growth hacking Sigue leyendo este artículo.

¿Que es el growth hacking?

Cuando hablamos de growth hacking o Growth marking nos referimos a un embudo completo. Este embudo está basado en datos que se basan en la experimentación rápida.

No te preocupes, que a lo largo de este artículo iremos desglosando poco a poco en qué consiste esta práctica.

¿Cuál es la diferencia entre el growth hacking y el Marketing Tradicional?

El marketing tradicional se centra sólo en dirigir el tráfico a un sitio web o servicio o sólo a la etapa de conocimiento del embudo.

Por otra parte, el marketing de crecimiento se centra en el viaje completo del cliente. Pues es un viaje mucho más largo de lo que crees.

Un ejemplo sería en la etapa de adquisición el usuario se compromete con el sitio web registrándose o participando durante unos minutos.

En la etapa de activación el usuario tiene que tener una primera buena experiencia.

Por otra perte, en la etapa de retención tenemos que hacer que ele cliente quiera regresar y usar de nuevo el producto. Pero va más lejos que eso.

Para los ingresos, ¿con qué estrategias de precios podemos experimentar? ¿Qué podemos vender? ¿Qué podemos hacer cross-sell?

Y para las referencias, ¿podemos generar viralidad en nuestro producto? ¿Podemos construir una viralidad positiva?

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El embudo completo del growth hacking

El growth hacking es mucho más que un simple marketing. Ten en cuenta que los pasos de en medio del embudo están orientados al producto. Y que son muy intensivos en su desarrollo.

Para poder retener a los clientes es necesario tener mano dura en el producto. Y también en el lado del desarrollo y el wireframing. Pues no sólo se trata del marketing.

Aunque esto también sucede en la parte superior del embudo. Ya que un buen comercializador intentará utilizar la mayor automatización posible.

Así como las ideas creativas para poder generar tráfico. Pues lo que se trata de hacer es disolver lentamente la línea entre el marketing y el producto.

Marketing y producto ya no son dos cosas diferentes.

Un ejemplo que puede describir este tema es el marketing de ingeniería. O también el marketing basado en herramientas.

Una vez que han asegurado un flujo constante de clientes, lo suficiente como para comenzar a realizar experimentos, el trabajo de un marketer de crecimiento o un equipo de crecimiento es usar datos.

Tanto datos duros como blandos para atraer clientes a lo largo de sus viajes de clientes y comenzar a experimentar sobre cómo mejorar las conversiones en el camino.

Ahora bien, para hacer esto, se necesita bastante empatía con el cliente y psicología del comportamiento. ¿Qué podemos usar de los campos de la economía del comportamiento, como las técnicas de persuasión o los sesgos humanos para convertir a más clientes en nuestro producto o servicio?

Y finalmente, una vez que ejecuta los experimentos y descubre qué funciona.

Usamos la codificación y la automatización para incorporar esos éxitos directamente en el producto. Ya sea sistematizándolo o produciéndolo.

Experimento de Growth Hackers y Growth Marketers

Sin embargo, un hacker de crecimiento no puede utilizar todas estas habilidades de manera aleatoria para ver qué les funciona.

Lo que se necesita para esto son experimentos.

Esa es otra de las grandes diferencias que se tiene con el marketing. Pues las campañas de marketing y las decisiones basadas en las agallas han sido reemplazadas por una rápida experimentación.

Pero la toma de decisiones está respaldada por datos.  Las empresas líderes y disruptivas necesitan un proceso escalable, adaptable y fácil de implementar para ejecutar experimentos más rápido.

De esta manera es como las mejores empresas están logrando escalabilidad y crecimiento.

Sin embargo, es probable que en este punto te preguntes por qué se siguen utilizando agencias y consultores externos para el crecimiento. La respuesta es que ya no es suficiente.

Por eso es importante que se capacite a las personas en las habilidades digitales y psicológicas. Para que puedan usar las últimas herramientas de vanguardia e implementar el crecimiento rápidamente.

growth hacking o Growth Marketing en pocas palabras

Como ya lo mencionamos al principio, el growth hacking es un marketing de embudo que se basa en los datos y la experiencia rápida.

No importa de qué manera llames a este método mientras tengas un buen crecimiento. Ya que eso es lo que importa.

Es importante que comiences a implementar este método en tu empresa ahora que ya sabes que es el growth hacking

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Fuentes: https://www.growthtribe.io/blog/what-is-growth-hacking