Como comercializar tu pequeña empresa: Para Dummies

Ser inteligente con el marketing garantiza el éxito de su negocio al atraer a más clientes y hacer que vuelvan. Las pequeñas empresas son la columna vertebral de las economías locales de Australia y Nueva Zelanda, ¡y usted sabe que debe cuidar su espalda! Ya sea que tenga una panadería o un negocio financiero, necesita estrategias de marketing sin sentido para asegurar una mayor participación en el mercado. Capacítese para aplicar planes e ideas inteligentes de mercadotecnia sin quebrar el banco ni la espalda. Como comercializar tu pequeña empresa: Para Dummies

HACIENDO FUNCIONAR LA COMERCIALIZACIÓN EN SU PEQUEÑO NEGOCIO
No es necesario ser un científico espacial para ser un buen vendedor. Pero tampoco hay una solución milagrosa o una solución única para todos. Cada pequeña empresa es diferente: el plan de marketing y las tácticas para un corredor de hipotecas son completamente diferentes de los de un revendedor de computadoras. Sin embargo, el proceso de creación de un plan, apegarse a él y aplicar el tiempo y los recursos que necesita es el secreto común para el éxito en la comercialización.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a ser brillante en marketing:

Obtenga el know-how Saber qué hacer cuando se trata de marketing es tan importante como saber qué hacer. Seamos realistas, el turbio mundo del marketing puede ser complicado de navegar. Así que obtenga los conocimientos completos antes de ir a la construcción de ese sitio web flash.

Pon a tus clientes primero. Comprender quiénes son tus clientes, qué los motiva y qué es lo que realmente quieren y valoran, y por supuesto estar en contacto con ellos mucho después de la venta, te pone por delante de la competencia.

Conozca su mercado objetivo. “¡Cualquiera que esté respirando” no es un mercado objetivo! Dirigir sus actividades de marketing de manera justa y directa a las personas que necesitan y desean su servicio o producto es el secreto para crear consultas de calidad y conseguir que los clientes potenciales abran su billetera.

Comprenda que el marketing no es publicidad. No cometa el error de pensar que la publicidad y los sitios web son las únicas dos formas de atraer más negocios. Puede comercializar su pequeña empresa literalmente en cientos de formas, por lo que vale la pena saber cuáles son y luego eliminar las que no funcionarán, o que no puede pagar, por adelantado.

Establecer objetivos y metas de ventas. El marketing realmente es un juego de números. Los esfuerzos de mercadotecnia que no traerán directa o indirectamente nuevos negocios no tienen ningún sentido. Conozca cuáles son sus objetivos en términos de ingresos, gastos, ganancias, número de consultas y, por supuesto, número de nuevas ventas.

Controle las cuatro P de marketing. Conseguir que su producto, su precio, estrategia de colocación (distribución) y estrategia de promoción continúen y trabajen juntos es crucial para una buena comercialización.

HERRAMIENTAS ESENCIALES PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN DE NEGOCIOS
Si está armado con los elementos esenciales de marketing, no puede evitar atraer a nuevos clientes potenciales y atraer más negocios. Dedique un tiempo a preparar su kit de herramientas de marketing y esté preparado en todo momento.

Aquí hay algunos artículos para empacar en su kit de herramientas de marketing:

Un plan y un presupuesto: obtener un plan que lo respalde en los años venideros es esencial para mantenerlo encaminado. No necesita ser tan grueso como War and Peace, pero debe escribirse, comunicarse claramente a su equipo y actuar día a día, incluso cuando el negocio está en auge.

Un gran producto o servicio: publicitar su negocio no tiene sentido si los clientes no quieren, valoran o aman lo que tiene que ofrecer. Asegúrese de investigar y escuchar a sus clientes antes de enviar su producto al mercado.

Una marca profesional: una marca es mucho más que un logotipo. Abarca todo lo que la gente ve, escucha, piensa y siente sobre su negocio. Invierte por adelantado en el desarrollo de una marca que se destaque entre la multitud. Le ahorrará dinero y dolor en el largo plazo.

Materiales de marketing potentes: su tarjeta de visita, folletos de ventas, cartas de ventas, sitio web, letreros, uniformes y calcomanías para automóviles hablan mucho sobre su negocio. Asegúrese de que se vean profesionales y atractivos en todo momento.

Un discurso en el ascensor: en el transcurso de la comercialización de su empresa, se le preguntará miles de veces “¿Qué hace?” No cometa el error de aburrir a la persona pobre que hizo la pregunta. Asegúrese de tener un tono divertido, interesante y memorable listo en todo momento, y poder entregarlo en el tiempo que se necesita para recorrer algunas plantas en un ascensor.

Un sitio web brillante: su sitio web debe atraer la atención y dar valor a quienes lo visitan. Úselo como una herramienta para retener y mantenerse en contacto con los clientes existentes, así como para atraer a nuevos clientes. El mundo en línea puede ser muy aterrador para muchos propietarios de pequeñas empresas, pero, si no lo aceptas, es posible que te encuentres sin negocios.

Una base de datos simple: la columna vertebral de todo buen marketing es construir una base de datos sólida de clientes actuales y futuros (prospectos) para que pueda mantenerse en contacto y comunicarse regularmente a través de boletines electrónicos, correos electrónicos y teléfonos.

No necesita gastar grandes cantidades de dinero en marketing. La creatividad y un poco de sentido común para hacer algo diferente a los demás en el mercado pueden ser la diferencia entre el éxito empresarial y el fracaso comercial. Éstos son solo algunos de cientos de ideas para promocionar su negocio:

Asista a eventos de networking. No es lo que sabes, sino a quién conoces. Sal y conoce la red, conoce y saluda. Nunca puedes tener demasiados amigos en la vida, incluso si no terminan como clientes.

Patrocine un evento local o caridad. Realmente te hace sentir bien apoyar a tu comunidad, y todos se benefician: tú, tu personal, tus clientes, las personas que patrocinas y, por supuesto, la comunidad en general.

Administre sus relaciones públicas. Obtener su nombre en luces en la televisión y la radio, y en periódicos y revistas no es tan difícil como cree, ¡si tiene una historia que vale la pena contar!

Use las redes sociales. Usar sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn, producir tus propios videos para YouTube o escribir tu propio blog son métodos creativos para que la gente sepa de ti y de tu negocio. Vamos, diviértete un poco.

Organizar seminarios y eventos. Organizar sus propios eventos e invitar a sus mejores clientes y a algunos de sus amigos es una excelente manera de conocer gente, conectarse a nivel personal y construir relaciones profundas.

Conviértase en orador público. Si hablar no es su mayor temor después de la muerte, perfeccione sus habilidades y conviértase en un gran orador entretenido. Es una forma fabulosa de demostrar su experiencia y generar nuevas consultas comerciales de la audiencia.

LOS PRINCIPALES CONSEJOS DE MARKETING PARA LAS EMPRESAS CON BAJO PRESUPUESTO
La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, especialmente los que comienzan, no tienen mucho dinero para gastar en marketing. Si bien es cierto que el viejo dicho, “necesitas gastar dinero para ganar dinero”, aún puedes generar nuevos negocios sin tener que gastar mucho dinero. Pruebe algunas de estas tácticas para empezar:

Enfóquese en estrategias de marketing para la construcción de relaciones, tales como creación de redes, creación de alianzas con otras empresas y llamadas a clientes antiguos, amigos y personas con las que alguna vez trabajó.

Encuentre personas que estén preparadas para ayudarlo con la comercialización por comisión o un estudiante universitario que esté estudiando marketing y que pueda necesitar experiencia práctica.

Desarrolle un grupo de mente maestra de marketing con otros propietarios de pequeñas empresas con el propósito de compartir ideas de marketing de bajo costo y referirse entre sí.

Mejore sus propias habilidades de marketing en línea y aprenda cómo usar google adwords y escribir blogs, y comercialícese en los sitios de redes sociales.

Promocione su negocio en directorios gratuitos en línea y publique sus artículos en otros sitios web con enlaces a su sitio.

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