Agencia de inbound marketing en México; qué es y qué hace

Para una agencia de inbound marketing en México, si trabaja en el ramo, probablemente haya escuchado algunas declaraciones similares a “El viaje del comprador ha cambiado. Los clientes ya no quieren ser vendidos también. Quieren investigar en sus propios términos y comprar basándose en la confianza”.

Ese concepto se ha apoderado del mundo del marketing en la última década y ha cambiado la forma en que la mayoría de los especialistas en marketing hacen su trabajo y generan clientes potenciales para sus negocios.

Habiendo dicho eso, mercadotecnia internano es solo para especialistas en marketing. Esa ideología también ha cambiado la forma en que los equipos de ventas y servicio al cliente trabajan con prospectos y clientes.

Si bien el concepto de inbound marketing casi podría etiquetarse como simple, adoptar e implementar un enfoque inbound es en realidad un proceso extremadamente detallado y complejo.

Inbound requiere mano de obra, tiempo, planificación, estrategia y tecnología para ver resultados reales.

¿Qué es una agencia de inbound marketing en México?

Una agencia de inbound marketing en México es aquella que se asocia con los clientes para alinear a su gente, plataformas y procesos con el fin de atraer, involucrar y deleitar a sus clientes utilizando la metodología para saber que es inbound marketing.

Hay muchos componentes que forman parte de una estrategia y saber que es inbound marketing, por lo que elegir una agencia de inbound marketing en México con la que trabajar puede ser tan beneficioso.

La mejor manera de desglosar lo que hace una agencia de inbound marketing en México es observar a cada equipo que participa en que es inbound marketing sea un éxito en su empresa y cuáles son sus roles y responsabilidades en relación con su estrategia de inbound. Esto debería ayudar a aclarar qué tipo de cosas necesitará hacer si se está preparando para implementar una estrategia inbpund en su empresa y por qué es posible que desee la ayuda de una agencia de inbound marketing en México.

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¿Que es inbound marketing?

En pocas palabras, el papel del marketing en una estrategia inbound es generar clientes potenciales y aumentar la demanda de su producto o servicio.

Algunas de las responsabilidades del marketing durante el proceso sobre que es inbound marketing incluyen la creación buyer personas, contenido, formas, páginas de destino, gracias paginas, chatbots, seguimiento de correo electrónico y automatización.

Para ver que es inbound marketing hay que saber que el corazón es el contenido. Así es como atraerá visitantes a su sitio. El contenido que cree debe estar impulsado por su buyer personas. Esas personas también dictarán qué tipos de canales y redes sociales aprovecha, así como los mensajes en su sitio web, páginas de destino y páginas de agradecimiento. La construcción completa de esas personas compradoras es un paso fundamental para iniciar una metodología inbound.

Una vez que haya creado el contenido correcto y atrajo visitantes a su sitio web Conseguir que el cliente potencial se convierta o le brinde su información es clave. Una vez que los tenga en su base de datos o CRM, podrá nutrirlos con más contenido e información relevante para ayudarlos a guiarlos por el embudo hasta que estén listos para las ventas.

Esto se puede hacer utilizando correos electrónicos automatizados que ofrecen a sus clientes potenciales el siguiente contenido relevante para su viaje, incluidas publicaciones de blog, plantillas, guías o libros electrónicos.

Ventas e Inbound

Entonces, que es inbound marketing El rol de las ventas durante el proceso inbound es trabajar con los clientes potenciales que se consideran calificados en su CRM.

Los clientes potenciales entrantes deben ser seguidos usando un ventas entrantes Acercarse. Esto requiere que su equipo de ventas comprenda a sus clientes ideales, las personas de su comprador y el viaje que tomó cada cliente potencial con su contenido y recursos antes de convertirse en un cliente potencial listo para vender.

La clave del éxito de saber que es inbound marketing con la metodología es alineación de marketing y ventas. Los dos equipos deben trabajar hacia los mismos grandes objetivos, además de ayudar a los clientes potenciales de ventas a moverse a través del embudo. Asegurarse de que tengan los mismos objetivos y opiniones sobre lo que constituye un buen cliente potencial, un mal cliente potencial y un cliente potencial calificado o listo para vender es vital para su proceso de ventas.

Puede asegurarse de esto poniendo un acuerdo de nivel de servicio (SLA)  en su lugar al principio del proceso para garantizar que todos los miembros de los equipos de ventas y marketing estén en la misma página.

Un SLA es un acuerdo entre marketing y ventas que responsabiliza a cada equipo de las expectativas específicas acordadas que se alinean con el mismo objetivo: generar ingresos.

También puede configurar cosas como libros de jugadas y secuencias para ayudar a sus representantes de ventas a seguir los pasos que deben tomar y con qué frecuencia deben tomarlos con un cliente potencial entrante. Usamos HubSpot para este tipo de tareas y ayuda a establecer pautas y parámetros en torno a lo que se espera de un cliente potencial listo para vender para que nada se escape.

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Tecnología

A lo largo del proceso inbopund, hay una pocos software su empresa puede estar utilizando un CRM, una herramienta de automatización de marketing, una plataforma de éxito del cliente, una herramienta de inteligencia de ventas o una herramienta de comunicación para empleados como Slack o Skype.

Todas esas plataformas son extremadamente importantes para la función de su equipo y su estrategia inbound. Se asegurarán de que haya una ubicación unificada para toda la información sobre clientes potenciales y prospectos en la que todos puedan confiar. Tener un CRM que actúa como la única fuente de verdad para todos sus equipos facilita el trabajo y la transferencia de clientes potenciales a sus equipos, pero también garantiza que el cliente potencial tenga la experiencia más fluida posible con su equipo.

Debería haber alguien que sea dueño de la adopción, implementación y mantenimiento de esas plataformas por completo. Este departamento o función laboral se llama operaciones de ingresos y es vital para el éxito de una empresa.

Medición

Una de las partes más importantes de cualquier estrategia nueva es medir el impacto que sus esfuerzos están teniendo en los resultados de su empresa.

Esta también es una pieza importante para el equipo de liderazgo de una empresa. Probablemente querrán ver el ROI están recibiendo de sus equipos que invierten tanto tiempo y esfuerzo en una estrategia de que es inbound marketing.

Necesitará tener metas y una forma de rastrearlas, en su lugar para cosas como su ingresos atribuidos, tráfico orgánico y tasas de conversión antes de comenzar. No podemos hablar por otras agencias, pero en Seedup, todo lo que hacemos está impulsado por los ingresos.

Vinculamos todo lo que hacemos a los ingresos que genera para nuestro negocio, desde la creación de contenido hasta el alcance de ventas e incluso los esfuerzos de servicio / éxito de nuestros clientes. Esto mantiene a todos alineados en torno a los mismos objetivos que son servir a nuestros clientes lo mejor que podamos mientras logramos crecimiento de ingresos como empresa.

¿Por qué debería asociarse con una agencia de inbound marketing en México?

Ahora que conoce todas las piezas necesarias para hacer que una estrategia inbound sea exitosa, probablemente esté claro por qué es posible que desee asociarse con una agencia de inbound marketing en México.

Ponerse en marcha y ponerse en marcha requiere tiempo, recursos y mucha estrategia. Dependiendo de cómo se vea su empresa actual en términos de tamaño, capacidad y aceptación, elegir una agencia de inbound marketing en México que sirva como una extensión de su empresa le ayudará a asegurar el éxito.

Ya sea que necesite ayuda para lograr la aceptación de arriba hacia abajo, desarrollar una estrategia o crear el contenido para su blog, una agencia de inbound marketing en México bien equipada podrá ayudarlo en las formas que su empresa necesite.

Tenemos una teoría aquí en Seedup de que las mejores agencia de inbound marketing en México son maestras del inbound. Deben creer y utilizar la metodología inbound para su propia empresa y actuar como el mejor estudio de caso para el éxito. Cuando elige un socio, realmente está eligiendo una extensión de su propio equipo y debe tener la máxima fe en él y en su experiencia.

La elección del socio de agencia de inbound marketing en México adecuado no debe ser algo que se tome a la ligera, ya que estarán contigo a largo plazo. Debe ser tan exigente con quién elige contratar como socio como con a quién contrata para trabajar en su propio equipo.

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